みなと神戸コーチ＠もっさんです。
マーケティングの現場で活かしたいと思い、『池上彰の行動経済学入門』
を読み始めました。
第4章で紹介されていた「現在バイアス」にとても興味をひかれました。
【現在バイアス】とは、目の前の利益（誘惑）を優先し、遠い未来の利益を
先延ばしにする心理の事です。
例えば、
・今日1万円もらえる
・1年後に2万円もらえる
この二つを比べると、1年待って2万円を
受け取るほうがお得です。
それでも多くの人は、「今日1万円」を選んでしまいます。
人は将来の価値を、実際よりも低く見積もり、
「今すぐ手に入る」という魅力を大きく感じる
傾向があるようです。
この心理は、私たちが普段目にする広告にも数多く使われています。
・「本日限定！」
・「今なら半額！」
・「先着100名様」
・「今だけ特典付き！」
これらは、「今行動しないと損をする」という気持ちを引き出し、
【現在バイアス】を刺激しているのです。
私も、
「ここでしか買えない」
「ここでしか体験できない」
など、「ここでしか！」という言葉を見ると、
「今しかない」という気持ちになり、つい財布のひもが
緩んでしまいます。
そして、今回学んだ【現在バイアス】は、コーチングにも通じる
ものがあると感じます。
クライアントが行動できないとき、現在バイアスのような心理が
影響している可能性があります。
人は、分かっていても行動できないことがある。
だからこそコーチは、行動だけを見るのではなく、その背景にある
心理や価値観を理解しようとする姿勢が切なのだと改めて感じました。
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